Ethvert annonseringsmateriale tjener hovedformålet med virksomheten - å oppnå lojaliteten til forbrukeren. Potensielle kunder er pålagt å gjøre visse handlinger: kjøpe et produkt, bruke en tjeneste, gi preferanse til et bestemt selskap. En god "selgende" kopi tiltrekker leseren, overbeviser ham om behovet for å kjøpe og lover å hjelpe. Å skrive en arbeidsannonse er en kunst.
Bruksanvisning
Trinn 1
Planlegg annonsekopien. For å gjøre dette må du tydelig forstå målgruppen og deres behov. Så din oppgave er å selge et bestemt produkt: 1) Identifiser et spesifikt problem (nært kjøkken, overvekt, familiefeil). 2) Tilby en reell løsning (innebygde apparater, treningssenter, familiepsykologkonsultasjon). 3) Fortell oss om fordelene med dine varer (tjenester). Folk bør lese om hva de virkelig strever etter - du hjelper dem bare med å oppnå det.
Steg 2
Tenk på tittelen. Markedsundersøkelser viser at et godt navn bestemmer mer enn 70% av effektiviteten til en annonse. Det skal gjenspeile essensen av det kommersielle forslaget, feste oppmerksomheten til potensielle forbrukere. Finn en nyhetsanledning; stille et spennende spørsmål; Lag en overbevisende sak (“100 grunner til å kjøpe”). Uansett hvilken metode du skriver en overskriftsannonse du velger, følg hovedprinsippet - det skal minne folk på skjulte behov hos mennesker og love dem hjelp.
Trinn 3
Intrigue, lokker kjøpere. Mange handler under påvirkning av følelser - og historien din skal også være emosjonell, energisk. Kom opp med en fengende historie, originalt plot. Du må være trygg på produktets kvalitet og unikhet, være entusiastisk over å kjøpe det og vil dele humøret ditt. Ha en direkte dialog med leseren, bruk personlige pronomen.
Trinn 4
Velg fargerikt utseende. Reklameforbrukere må forestille seg et levende bilde i tankene sine, gå inn i rollen og oppleve virkelig verdi av produktet ditt. Skriv inn ord med positiv semantikk i teksten: "eksklusiv", "revolusjonerende", "utrolig" og lignende. En spesiell ferdighet hos annonsøren er å mestre dialogen i sammenheng med selgeteksten (samtale med en vanlig kunde, ekspert, potensiell klient).
Trinn 5
Skriv enkel, beskrivende tekst. For å unngå monotoni i historien, hold avsnittene korte; bruke rammer og markører; "Spill" med håndskrevet og fargerik type. Tenk deg at du snakker med en kunde bak disken i en butikk - tydelig, enkelt, uten dobbel tolkning og upassende vitser. Legg ved positive anmeldelser av eksperter i anførselstegn - dette vil "gjenopplive" annonsen, gjøre den mer overbevisende.
Trinn 6
Ikke begrens deg til følelser - vær spesifikk. Leserne forventer detaljer fra annonsen din, maksimal informasjon om hvordan du løser problemet. Beskriv kompetent fordelene med produktet, alle mulige detaljer, angi priser, vilkår, kjøperens alder, etc. I virksomheten er det ingen bagateller - kanskje er det utformingen av støvsugerknappen eller en kopp gratis kaffe i frisøren som vil bli det grunnleggende utvalgskriteriet.
Trinn 7
Gi potensielle kunder solide garantier for alle dine produkter eller tjenester. Lesere bør stole på deg og vite at de ikke risikerer noe (moderne materialer, sertifisering, lisensnummer, service). Hvis ønskelig, kan de gjøre en "omvendt" (returnere eller bytte varene, nekte tjenesten innen en viss tid). Viktige ord i vellykket annonsering er "besparelser", "gratis", "salg", "bonuser", "rabatter", "gaver". Finn gjensidig fordelaktige vilkår for leverandøren og selgeren.
Trinn 8
Angi alle koordinatene til handelsselskapet (telefon, faks, e-post, nettside, adresse). Hvis nødvendig, skriv ut et bestillingsskjema og sørg for rask levering av hjemmet. For å få rask respons fra en potensiell klient, er oppgaven din å gjøre det så enkelt som mulig for ham å få tilgang til ønsket produkt.
Trinn 9
Legg den ferdige teksten til side og studer den annenhver dag - ikke som forfatter, men som potensiell forbruker. Ønsker du å kjøpe? Les annonsen til et barn på 12 år - forstår han alt? Gi det til noen få personer med et spesifikt problem (ryggsmerter, flass, ubehagelig flat). Er de interessert i forslaget ditt (nevrologtjenester, ny sjampo, prosjektorganisasjon)? Først etter å ha forsikret deg om effektiviteten av reklame, kan du vurdere at arbeidet ditt er ferdig.
